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1.充分的了解你的產(chǎn)品
首先應(yīng)該能準(zhǔn)確的向你的意向客戶表達(dá)明白產(chǎn)品的特點(diǎn)，性能。如客戶提出你的價(jià)格比某某除濕機(jī)品牌貴，這時(shí)千萬不能詆毀某某品牌，你需列舉與其他同類產(chǎn)品相比的優(yōu)勢(shì)所在，詳細(xì)講解第3條。
2.覺得自己銷售的產(chǎn)品物有所值
一個(gè)合格的銷售人員大多都不會(huì)直接跟客戶討論價(jià)格，而是從產(chǎn)品的性能，實(shí)用性等各個(gè)方面介紹產(chǎn)品的優(yōu)越性，讓你的客戶通過你的介紹，覺得你推薦給他的除濕機(jī)的確物有所值，這樣自然人家才會(huì)購買。
3.喜歡自己的銷售的產(chǎn)品
只有當(dāng)你對(duì)你所銷售除濕機(jī)的產(chǎn)品真正喜歡認(rèn)可的時(shí)候，才能感染到你的買家，如果你都表現(xiàn)不出自己對(duì)該產(chǎn)品的喜愛，那么你憑什么讓人家喜歡，又掏錢購買你所銷售的產(chǎn)品呢？
4.把控好自己的客戶
網(wǎng)絡(luò)銷售是虛擬的，雙方憑電話，傳真，QQ，郵件將以往需面對(duì)面才能完成的交易做好。這個(gè)時(shí)候就需要專業(yè)的除濕機(jī)產(chǎn)品知識(shí)，同時(shí)針對(duì)客戶的一些奇怪的問題能巧妙應(yīng)對(duì)，能夠通過你的解釋你所銷售的產(chǎn)品，的確對(duì)他來說是有用的。
5.不要只圖銷售業(yè)績
有很多銷售人員將取得銷售業(yè)績作為自己是否適合做銷售的唯一標(biāo)準(zhǔn)！更有甚者為如何賣掉自己所銷售的產(chǎn)品不懈努力，損害公司利益，對(duì)客戶亂承諾，跟公司不斷要求給客戶讓價(jià)。只要能取得銷售業(yè)績，可謂是不擇手段。當(dāng)市場在不斷持續(xù)變化，消費(fèi)者的消費(fèi)意識(shí)，自我保護(hù)意識(shí)在不斷增強(qiáng)時(shí)，你所面對(duì)的消費(fèi)者可能更理性，所以，做銷售的路需要自己不斷努力去闖。
總結(jié)起來，銷售任何一款工業(yè)除濕機(jī)對(duì)于銷售人員來說都需要一定的技巧，核心內(nèi)容其實(shí)只有一句話：不是賣，而是和客戶一起買！即：忘掉產(chǎn)品，真正以客戶為中心，弄明白客戶的想法并解決需求；了解客戶的采購邏輯和流程，客戶怎么買，你就怎么賣；真正去關(guān)心客戶的利益訴求。這似乎是銷售的悖論，卻也是銷售的真理。這些做好了，東西自然就賣出去了！
6.為你的客戶著想
在整個(gè)銷售的過程中，能夠體現(xiàn)出你本身的素質(zhì)，同時(shí)也能使買家覺得你不是在給他推銷或者強(qiáng)加銷售一個(gè)產(chǎn)品，從這個(gè)角度銷售，不僅僅能使買家覺得你在為人家著想，同時(shí)在價(jià)格，產(chǎn)品本身的一些略勢(shì)等問題方面，可能更容易征得買家的認(rèn)可，進(jìn)而對(duì)你所銷售的產(chǎn)品或者你所在的除濕機(jī)的公司形象更加認(rèn)可，這樣你才會(huì)被定位是一個(gè)合格的銷售人員。
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